Помните тот позорный момент, когда вы разговаривали с основателями стартапов, не понимая ни единого слова из того, что они говорили? Не позволяйте этому больше не давать вам спать по ночам. Если вы просто интересуетесь культурой стартапов или уже создали свою собственную компанию и хотите лучше понять свою позицию на рынке — в этом руководстве мы объясним некоторые теории по этапам развития стартапа.
Что такое этапы роста стартапа?
Так что же такое этапы развития стартапа? Компания — не цветок, но она все равно растет — или, в худшем случае, терпит неудачу. Он проходит через разные этапы, и понимание того, на каком именно уровне находится ваш бизнес, поможет вам определить действия, необходимые для его выживания. Точно так же, как цветок нужно поливать и удобрять в определенное время, ваша компания тоже. Не совсем с водой или Supersoil, но аналогия у вас есть.
По статистике, 80% компаний терпят неудачу в течение первого года . Однако у стартапов, прошедших ранние стадии разработки, гораздо больше шансов на успех. Поймите различные этапы роста стартапа, и вы сможете определить слабые места и предпринять шаги, чтобы повысить шансы компании на выживание.
6 стадий роста стартапа
Без лишних слов давайте рассмотрим шесть основных этапов развития стартапа. Обратите внимание на то, что кажется вам знакомым, если вашей целью является определение позиции вашего бизнеса.
Предпосевная стадия
На предварительном этапе основатели сосредоточены на уточнении своей идеи и определении ее потенциального соответствия рынку. Они могут проводить исследования рынка и собирать отзывы потенциальных клиентов, чтобы понять жизнеспособность своей концепции. Этот этап обычно характеризуется высоким уровнем неопределенности, поскольку основатели все еще находятся в процессе разработки своей идеи и определения наилучшего способа вывести ее на рынок. Так что да, это этап, на котором вы рассказываете всем о своей идее и смотрите, как люди отреагируют.
На этом этапе основатели могут работать над разработкой прототипа или проверки концепции, но они еще не запустили продукт или услугу. На данный момент стартап не приносит никакого дохода, и основное внимание уделяется закладке основы для будущего успеха компании.
В дополнение к исследованию рынка, основатели также могут создавать сети и искать потенциальных консультантов или наставников, которые могут предложить руководство и поддержку на ранних этапах создания своего стартапа. Этот этап имеет решающее значение для создания основы компании и разработки надежного бизнес-плана, который проведет стартап через следующие этапы роста.
Вот некоторые признаки того, что стартап находится на стадии pre-seed:
- Основатель все еще работает над своей идеей и еще не запустил продукт или услугу.
- Стартап не приносит дохода.
- Основатель сосредоточен на исследовании рынка и определении жизнеспособности своей идеи.
Посевная стадия
Следующим этапом стартапа является посевная стадия. Это уже не просто идея, процесс роста пошел, и мы ждем появления ростков. На этом этапе у стартапа есть запущенный продукт или услуга. Тем не менее, компания все еще находится в процессе создания клиентской базы и усовершенствования своих предложений. Основатель сосредоточен на том, чтобы продукт или услуга соответствовали потребностям его клиентов, и вносит необходимые коррективы на основе отзывов клиентов.
На данном этапе стартап, скорее всего, будет искать финансирование у инвесторов, чтобы стимулировать его рост. Посевной этап имеет решающее значение, поскольку он закладывает основу для будущего роста и успеха стартапа, и решения, принятые на этом этапе, могут оказать существенное влияние на траекторию стартапа.
Вот некоторые признаки того, что стартап находится на посевной стадии:
- Стартап запустил свой продукт или услугу, но пока не приносит значительного дохода.
- Основатель сосредоточен на создании своей клиентской базы и совершенствовании своего продукта или услуги.
- Стартап, скорее всего, будет искать финансирование у инвесторов.
Серия А Этап
На этапе серии А стартап прошел ранние этапы и продемонстрировал определенный уровень успеха. Компания приносит значительный доход и имеет проверенную бизнес-модель, проверенную рынком. Имея прочную основу, внимание основателя смещается на масштабирование бизнеса и расширение клиентской базы. На данном этапе стартап, вероятно, уже получил некоторый уровень финансирования от инвесторов, которые видят потенциал для роста и успеха — если это так, поздравляем вас с первым раундом венчурного финансирования.
Чтобы привлечь более крупные инвестиции, компании необходимо будет демонстрировать стабильный рост выручки и четкий план будущего расширения. Внимание основателя будет сосредоточено на создании сильной команды, оптимизации продукта или услуги и разработке надежной стратегии маркетинга и продаж для стимулирования роста.
Вот некоторые признаки того, что стартап находится на стадии серии А:
- Стартап приносит значительный доход и имеет проверенную бизнес-модель.
- Основатель сосредоточен на масштабировании бизнеса и расширении клиентской базы.
- Стартап, вероятно, уже получил некоторый уровень финансирования от инвесторов.
Стадия роста
На этапе роста стартап прочно закрепился на рынке и рассчитывает на ускоренный рост, а также на получение финансирования серии B и C. Это критический момент в путешествии стартапа, когда необходимо быстрое расширение, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми рынком.
На этапе роста компания, скорее всего, будет сосредоточена на увеличении клиентской базы, улучшении своего продукта или услуги и освоении новых рынков. Внимание основателя будет сосредоточено на масштабировании бизнеса и расширении его операций, чтобы удовлетворить растущий спрос на их продукт или услугу. Это может включать расширение команды, усиление маркетинговых усилий и изучение новых каналов сбыта.
Некоторые дополнительные признаки того, что стартап находится в стадии роста, включают в себя:
- У компании есть четкое видение будущего роста и дорожная карта для его достижения.
- Стартап испытывает большой спрос на свой продукт или услугу.
- Стартап, скорее всего, будет прибыльным или близким к прибыльному.
Этап расширения
На этапе расширения стартап уже добился значительного успеха и теперь стремится укрепить свои позиции лидера рынка. Основатель сосредоточен на выходе на новые рынки и диверсификации потоков доходов для поддержания роста компании. На этом этапе стартап также может рассмотреть возможность стратегического партнерства или приобретения для укрепления своих позиций на рынке.
Вот некоторые признаки того, что стартап находится на стадии расширения:
- Компания имеет подтвержденный опыт получения значительных доходов.
- Бизнес ориентирован на выход на новые рынки и вертикали.
- Стартап изучает новые продукты или услуги, чтобы диверсифицировать свои потоки доходов.
- Стартап может рассматривать возможность партнерства или приобретения для ускорения своего роста.
Выход из этапа (необязательно)
На этом этапе учредитель или инвесторы оценивают различные варианты будущего компании, такие как слияния и поглощения или первичное публичное размещение акций (IPO). IPO — это процесс, посредством которого компания становится публичной, продавая свои акции широкой публике. Это может обеспечить значительное финансирование компании, а также повысить ее узнаваемость и